14 posts tagged Prospection

Se préparer à un entretien commercial

Comment se préparer à l'entretien commercial ?
En tant que commercial, vous vous préparez sans doute à chacun de vos entretiens. Votre méthode de préparation à l'entretien commercial est-elle la bonne ?

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Identifier les besoins client

Cibler les besoins client
Savez-vous comment bien définir les besoins client ? Quatre étapes simples suffisent aux commerciaux pour les identifier !

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Etablir des objectifs de prospection

Etablir objectifs prospection
En tant que commercial, vous avez un objectif chiffré à réaliser par an. Comment faire pour l’atteindre ? Etablissez des objectifs clairs !

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Qualifier ses prospects en ligne

qualifier prospects
Les méthodes pour qualifier ses prospects, l’entreprise comme le contact, sont variées. Avec internet, plein d'outils s'offrent à vous !

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Déterminer une stratégie de prospection

Pourquoi déterminer une stratégie ? Prospecter est souvent long et laborieux. Déterminer un ou plusieurs axes prioritaires permet de ne pas s’éparpiller. D’autant plus que vous pourrez ...

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Gérer les différents types d’objections

Lors de la prise de contact, il n’est pas rare que les objections arrivent. Pour de multiples raisons, vos interlocuteurs n’ont pas spontanément envie de vous accorder un rendez-vous. L’obje...

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Démonstration du discours de conviction [Vidéo]

Besoin d'aide pour trouver vos premiers clients ? Vous ne savez pas par où commencer ? Afin de bien prospecter, suivez des astuces simples et rapides. Lors de la prise de contact, il n’est pas ...

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Adopter la méthode directive par téléphone

Pourquoi la méthode directive ? Voici une méthode testée et éprouvée dans de nombreux secteurs d’activités. Elle s’appuie sur le pouvoir de conviction du commercial pour établir le ...

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Illustration et explication d’une prise de rendez-vous échouée [Vidéos]

Besoin d'aide pour trouver vos premiers clients ? Vous ne savez pas par où commencer ? Afin de bien prospecter, suivez des astuces simples et rapides. Prendre rendez-vous avec des prospects, de ...

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Les 3 conditions pour réussir son appel

1 > Cibler la bonne personne Cette étape, appelée aussi qualification de l’entreprise et du contact, est clé dans la réussite de la méthode directive. Avant même d’entrer en contact ...

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