Le lead nurturing : Les top tactics, outils et les meilleurs pratiques

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Le lead nurturing , qu’est-ce que c’est ?

Le lead nurturing, vous en entendez beaucoup parler : mais savez-vous pour autant définir « l’élevage ou la mise sous couveuse de prospects » Qu’est-ce que le lead nurturing au juste ? Comment en garantir l’efficacité ?

Par définition, le lead nurturing est une procédure qui consiste à maintenir ou renforcer une relation marketing avec des prospects qui ne sont pas encore mûrs pour une action de vente. Ou bien pour lesquels cette action a échoué car trop précoce.

Le lead nurturing est essentiellement lié aux domaines B to B. Et vous vous en douter bien, Internet a révolutionné les pratiques de lead nurturing avec notamment l’utilisation des newsletters et livres blancs.

Le lead nurturing est une des composantes du lead management ou gestion des leads. Faire venir le client à soi plutôt que d’aller le chercher : avec les réseaux sociaux, l’inbound marketing est la condition de réussite d’une stratégie de lead nurturing

Pour résumer, le lead nurturing permet :

1-Plus de visibilité

2-L’optimisation des conversions

3-De savoir ce qui est nouveau

4-L’aide à la vente

Conclusion, à vous de voir si vous voulez appliquer cette procédure en fonction de votre besoin.

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