Sans L’alignement marketing, pas de R.O.I

Un mauvais alignement marketing et commercial réduit le ROI de L’Inbound Marketing, et ça, on n’en veut pas !

Vous n’êtes peut-être pas familier avec ce sujet ? Ne vous inquiétez pas, en lisant cet article, vous allez devenir spécialiste dans le domaine.

Inbound sales, outbound prospecting.. le jargon anglo-saxon est quelque peu intimidant. Pourtant, il accompagne les changements structurels, organisationnels et comportementaux. Vous vous sentez toujours un peu perdu ? Dans tous les cas, cet article est fait pour vous. Ensemble, nous allons explorer et analyser les nombreuses recettes de la réussite commerciale en B2B.

Le Mot d’ordre : développer votre unicité pour commencer à d’adopter un positionnement différenciant, créatif ou utile, qui fera parler de vous, qui provoquera des réactions et de l’adhésion

Voici les étapes suivantes :

1-L’inbound marketing pour mieux structurer votre stratégie marketing

A quoi ça sert ? À se faire entendre ; rien de mieux de que prendre la parole soi-même. Faire venir les clients à soi plutôt que d’aller les chercher devient plus facile et moins coûteux. C’est justement le cœur de l’inbound marketing en intégrant 5 grands principes dans sa stratégie :

  • L’acquisition : attirer des visiteurs.
  • L’engagement : créer des interactions et des services gratuits pour susciter l’intérêt.
  • La maturation : garder ses prospects au chaud jusqu’à ce qu’ils soient prêts à acheter.
  • La conversion : transformer le prospect en client, provoquer l’acte d’achat.
  • La fidélisation : faire muter le client en « ambassadeur » pour la promotion de la marque

La finalité est de construire une image d’expert et une marque puissante avec laquelle un prospect aurait envie de s’engager.

2-L’inbound sales au service de l’alignement commercial

L’inbound sales est la suite logique de l’Inbound marketing. C’est une méthodologie de vente et une philosophie qui met le client au centre d’un processus de vente ultra-personnalisé, pour convertir des leads Inbound en clients. Une nouvelle approche qui transforme les codes de la vente traditionnelle.

Pour ce faire, un parcours d’achat est schématisé pour savoir pourquoi vos clients achètent. Pour le définir, trois étapes simples :

  • La sensibilisation : les acheteurs identifient un enjeu ou une opportunité
  • La considération :  les acheteurs évaluent les approches et méthodes disponibles.
  • La décision : les acheteurs créent une liste d’offres et choisissent la meilleure

Les dernières étapes vous seront livrées lors de la prochaine publication d’article. Restez In !

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