Etablir des objectifs de prospection
En tant que commercial, vous avez un objectif chiffré à réaliser par an. Comment faire pour l’atteindre ?
Dimensionnez votre prospection en déduisant de votre objectif premier des « sous-objectifs » plus concrets dont vous pourrez facilement suivre les résultats. Visiblee a déniché la vidéo qu’il vous faut pour mettre en place tous ces objectifs !
Pour récapituler, voici ce que vous devez définir :
- Votre objectif de chiffre d’affaires (CA) sur l’année vous est donné
- Une estimation du chiffre d’affaires assuré par la fidélisation client
- Le chiffre d’affaires à réaliser en plus pour atteindre l’objectif total
- Le panier moyen d’une vente
- Le nombre de ventes à réaliser
- Le taux de transformation de propositions réalisées
- Le nombre de rendez-vous à réaliser chez un prospect avant de faire une proposition
- Le nombre d’appels à passer avant d’obtenir un RDV avec le contact cible
- Le nombre d’appels à réaliser avant d’être en contact la bonne personne
- De là, vous définissez le nombre d’appels à réaliser
- Le nombre d’appels réalisés en 1h
- Le temps à passer de façon hebdomadaire ou mensuelle à téléphoner
