Idées de campagnes marketing B2B pour Noël

  • B2B marketing Christmas puppy gift

Pas toujours facile d’être un marketeur B2B pendant les fêtes. Alors que les entreprises B2C s’amusent avec des promotions, décorations, chansons et jeux, les marketeurs B2B ont moins d’options. Mais ça ne veut pas dire qu’on ne peut pas tirer profit de Noël en B2B ! J’ai cherché parmi les meilleures campagnes et voici la liste de mes préférées.

Le compte à rebours

A l’approche de Noël, il est temps de lancer le compte à rebours ! Choisissez un axe pour vos « cadeaux » à partager régulièrement avec vos clients et/ou prospects :

  • Partagez le meilleur (ou le pire) de l’année dans votre industrie
  • Faites des récapitulatifs des plus gros événements
  • Offrez des cadeaux au fil des jours : e-books, infographies exclusives, un bonus dans votre produit, des tickets pour une conférence… Plus on se rapproche de Noël, plus vous pouvez offrir de beaux cadeaux. Impossible bien sûr de les offrir à tous vos leads, alors si vous choisissez de faire ça, vous pouvez vous concentrer sur vos clients ! Les fêtes de fin d’année sont une très bonne opportunité de dire merci.

Une version plus poussée de ce scénario est de faire un calendrier de l’Avent. Ça demande plus de temps et beaucoup d’idées, mais c’est aussi plus sympa.

La vidéo

Ce n’est pas très original mais c’est une bonne option. Pourquoi ? Parce que les vidéos sont faciles pour votre audience.
Peu importe le contenu, il faut toujours donner ses informations de contact pour y accéder. Mais une vidéo, c’est simple, rapide, clair, fun et gratuit. Ça ne me prendra pas trop de temps et c’est toujours mieux qu’une carte digitale me souhaitant un très Joyeux Noël.
La vidéo est l’occasion parfaite de se laisser un peu aller et d’être joyeux tout en remerciant vos clients. Je ne pense pas être la seule à préférer regarder une vidéo d’entreprise pour Noël plutôt que de laisser une nouvelle fois mes informations en échange de contenu.
Le groupe JDR a fait des vidéos pour Noël dernier où les employés répondaient simplement à la question “Qu’est-ce que Noël signifie pour vous ?” Réponses : famille, nourriture, détente ou au contraire stress… C’était simple, court, facile à faire et ça faisait sourire.
Donc si vous avez une bonne idée de scénario, allez-y !

L’animation

Celui-ci est mon préféré bien que d’un point de vue business et ROI ce ne soit pas forcément le meilleur, car les résultats peuvent être difficiles à mesurer. Le but de l’animation est de créer une landing page avec une animation – et c’est à peu près tout. Voici quelques exemples :

  • Faites créer un bonhomme de neige à vos visiteurs – vous partagerez les meilleurs et ils gagneront des prix
  • Faites conduire le traineau jusqu’au sapin où le visiteur pourra choisir l’un des cadeaux surprises
  • Proposez un mini-jeu de lancer de boules de neige sur une cible liée à votre industrie ou entreprise. Vous pouvez proposer des gains par pallier de score ou juste aux meilleurs

Pour rendre la chose plus professionnelle, vous pouvez inclure un tutoriel sur votre industrie ou des événements qui ont marqué 2016, etc.
Ce n’est pas la peine de rendre l’animation magnifique ou complexe, juste divertissante – elle ne doit pas vous coûter trop cher ! Cela fait un court break dans une journée et le prix gagné servira l’entreprise de votre visiteur. D’un point de vue ROI, parlons des trois options que vous avez :

  • Tout proposer gratuitement. Les gens vont adorer ! Mais aucun moyen de mesurer votre ROI et donc peu d’entreprises choisissent de le faire. Si vous pouvez vous le permettre, considérez le ! L’impact positif est décuplé.
  • Demander les informations de contact au début de l’animation. La barrière étant à l’entrée, certains se décourageront nécessairement mais ceux qui passeront cette étape n’auront plus rien d’autre à faire que de se divertir et empocher le prix. Si vous avez confiance en vos capacités à teaser, faites-le. Le net avantage de cette option est qu’elle vous apportera un trafic qualifié. Quelqu’un prêt à donner ses informations pour accéder à votre animation est déjà une personne intéressée a minima par votre entreprise.
  • Demander les informations de contact à la fin de l’animation – par exemple lorsque le visiteur a choisi son cadeau. Le trafic généré sera plus important mais il y aura plus de déçus… Soit les personnes auront un sentiment de déception fort et cela impactera votre image, soit ils rempliront le formulaire sans même faire attention. Impossible de prédire la réaction mais si vous souhaitez le mettre à la fin, il faut que votre animation donne envie de laisser ses informations et que le cadeau soit à la hauteur des « efforts » demandés !

Le thème

Tout le monde adopte le thème de Noël de façon globale et donc ça ne vous différencie pas des masses de « Joyeux Noël » et « Bonne année ». Pour faire une bonne campagne de marketing B2B à Noël, vous pouvez adopter un thème particulier au sein du thème de Noël et le garder pendant toute votre campagne. Devenez l’ambassadeur d’un livre de Noël pour enfants, d’une chanson, d’un célèbre film de fêtes de fin d’année… C’est original et c’est amusant. Si vous décidez de faire ça, vous pouvez publier une vidéo ou des images associées, communiquer autour, le citer…
Le principal avantage est qu’en choisissant un thème populaire, vous avez des chances pour que votre audience s’identifie à vous. Mais bien sûr c’est plus risqué. Vous pouvez bénéficier d’un fort engagement de la communauté tout comme les gens peuvent ne pas accrocher. Si vous aimez les risques et que vous avez déjà imaginé un thème en lisant ceci, essayez !

En conclusion, il faut faire en sorte de divertir les gens en adoptant l’esprit de fêtes de fin d’année. Malheureusement devant la masse de campagnes qui existent déjà, il faut aussi être original pour se différencier. J’espère que vos compagnes marcheront et que vous vous démarquerez de vos concurrents !

N’hésitez pas à faire des retours sur vos campagnes ou à partager l’article !

2 Comments

  • Tobby 9 décembre 2016 (9 h 59 min)

    Dans l’espace thème le texte et l’image sont superposés, c’est illisible…
    Dommage l’article est cool.
    Cdt
    J.Tobby

    • Justine Gavriloff
      Justine Gavriloff 9 décembre 2016 (11 h 16 min)

      Oups, désolée ! Normalement c’est réparé 🙂