9 étapes pour établir une stratégie de content marketing

  • Stratégie content marketing strategy

Nous vous avions parlé des vérités à connaître sur le content marketing avant d’entreprendre quoi que ce soit. Maintenant que vous connaissez ces vérités, vous êtes prêts à vous lancer ! Et la première étape est bien sûr d’établir sa stratégie. C’est pourquoi nous vous avons dressé une liste des choses à prendre en compte.

Le ciblage

Créez du contenu pour les bonnes personnes ! Segmentez votre audience, qualifiez-la, trouvez ce qui les intéresse et restez à leur portée. C’est grâce au ciblage que vous créez la base de votre stratégie de content marketing.

Le sujet

Etablissez-le au départ et n’en déviez pas. Si vous veniez à apporter un grand changement dans votre entreprise, prévoyez-le bien. Mais la plupart du temps, fixez-vous d’abord une ligne éditoriale et conservez-la. La continuité est un élément clef de réussite.

La fréquence

Tout comme le sujet, vous l’établissez et n’en déviez pas. Vous montrerez ainsi à votre audience que vous êtes sérieux et déterminé. Pour cela, nous vous suggérons de préciser d’une manière subtile les dates de vos publications. Affichez les dates sur votre blog ou publiez un message sur les réseaux sociaux en précisant par exemple « billet quotidien », « notre article hebdomadaire », etc.

Le design

C’est une partie inhérente du contenu. Photos, icônes et autres : les illustrations doivent illustrer votre propos, de façon sérieuse ou amusante en fonction de la stratégie que vous avez adoptée.

La diversité

A la fois en plateforme, sujet et design.

Publiez sur votre site, votre blog, vos réseaux sociaux, avec des Webinar ou des podcasts, des tutos si besoin… Quant à vos sujets, ils tournent autour d’un thème que vous avez choisi au début mais si vous ne recyclez pas un minimum votre contenu, vos lecteurs vont finir par se lasser.

Le SEO

Voici la partie moins sympathique du content marketing. Car une stratégie de content marketing ne vise pas à fournir quelque chose à lire mais bien à augmenter la visibilité et générer des leads et clients. Grâce à tout le contenu que vous fournirez, vous pourrez mettre en avant les mots ou phrases clefs sur lesquels vous souhaitez vous positionner et vous augmenterez ainsi votre référencement naturel. Hormis les mots clefs, la constance de publications, la variété de contenu et l’articulation autour du thème sont aussi des éléments qu’il faut absolument prendre en compte.

La promotion

Une fois publié, le contenu doit être promu. Peu importe la qualité de ce dernier, si vous ne dites pas que vous publiez du contenu, les gens ne le devineront pas. C’est une étape à ne pas sous-estimer si vous ne voulez pas que tous vos efforts soient gâchés.

Le Call-To-Action

Le Call-To-Action (CTA) est aussi important en e-commerce que sur un blog. Il ne s’agit pas seulement d’inclure un encadré « abonnez-vous à la newsletter ! ». Cela peut être aussi une incitation à partager, commenter, donner son avis, découvrir un autre article, découvrir votre produit ou service, etc.

Toujours mettre un CTA !

L’objectif

Pourquoi écrire, partager, promouvoir… ? Pour générer des ventes, tout simplement. Que ce soit par le CTA qui doit inciter à acheter le produit ou par une notoriété grandissante qui un jour entrainera un achat… N’oubliez pas que le but est de convertir.

Alors voici une liste des principaux points à respecter dans l’établissement de sa stratégie de content marketing. Cette liste n’est pas exhaustive, n’hésitez pas à « compléter » au maximum votre stratégie avec ce qui vous paraît juste. Le plus important est de contrôler vos résultats pour savoir si vous avez eu raison ou tort.

J’espère vous avoir aidé ! N’hésitez pas à partager l’article ou à réagir dessus. Et si vous avez des questions, je serais très heureuse d’y répondre ou d’échanger avec vous !

Sources : Rapport B2B content marketing / Hubspot / Inc 42

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