Etablir des objectifs de prospection

  • Etablir objectifs prospection

En tant que commercial, vous avez un objectif chiffré à réaliser par an. Comment faire pour l’atteindre ?

Dimensionnez votre prospection en déduisant de votre objectif premier des « sous-objectifs » plus concrets dont vous pourrez facilement suivre les résultats. Visiblee a déniché la vidéo qu’il vous faut pour mettre en place tous ces objectifs !

Pour récapituler, voici ce que vous devez définir :

  • Votre objectif de chiffre d’affaires (CA) sur l’année vous est donné
  • Une estimation du chiffre d’affaires assuré par la fidélisation client
  • Le chiffre d’affaires à réaliser en plus pour atteindre l’objectif total
  • Le panier moyen d’une vente
  • Le nombre de ventes à réaliser
  • Le taux de transformation de propositions réalisées
  • Le nombre de rendez-vous à réaliser chez un prospect avant de faire une proposition
  • Le nombre d’appels à passer avant d’obtenir un RDV avec le contact cible
  • Le nombre d’appels à réaliser avant d’être en contact la bonne personne
  • De là, vous définissez le nombre d’appels à réaliser
  • Le nombre d’appels réalisés en 1h
  • Le temps à passer de façon hebdomadaire ou mensuelle à téléphoner

 

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