Une campagne B2B pour la Saint-Valentin

  • Saint-Valentin Marketing B2B

Les vacances et fêtes représentent toujours l’opportunité de montrer sa créativité et de (tenter de) se distinguer avec des campagnes marketing innovantes. Noël, Pâques, Fête Nationale ou même Halloween inspirent les marketeurs, y compris B2B. Mais pour la Saint-Valentin, c’est un peu différent.

Tout d’abord parce qu’il est probable que les gens soient dans l’esprit « vacances » et sont sans doute plus préoccupés par leur rendez-vous ou par leurs vacances en famille (desquelles ils espèrent quand même tirer une soirée romantique). Quelle meilleure opportunité pour les marques B2C de faire du storytelling montrant le lien fort avec le consommateur, ou de montrer qu’ils sont là même dans les moments plus personnels ?

Alors que reste-t-il aux marketeurs B2B qui ne peuvent pas se permettre ce genre de choses ?

Les pour & les contre

Faire une campagne pour la Saint-Valentin n’est pas obligatoire en marketing B2B. Voici une liste des pour et des contre :

Pour Contre
Vous restez connecté à votre audience Ca peut paraître intrusif…
Vous pouvez montrer votre côté créatif … Ou décalé, voire bizarre
Votre marque est humanisée et amusante – et vous restez dans l’esprit des gens Il y a de plus en plus de personnes qui raillent la Saint-Valentin
Cela participe à la fidélisation client Vous ne générerez (probablement) pas de vente

Réaliser une campagne qui marche

Les pour surpassent les contre ? Alors voici quelques conseils :

Restez simple

Logiquement, si en B2B la surdose peut marcher pour des fêtes comme Noël, ce n’est pas le cas de la Saint-Valentin. Mieux vaut ne pas trop investir et se transformer en guimauve.

Soyez visuel

Si vous souhaitez créer un instant « émotion » avec votre audience, la meilleure option est une vidéo. Rien ne partage aussi bien un sentiment qu’une courte histoire animée avec les bons moments et la bonne musique (et souvenez-vous que YouTube est un très bon outil de marketing B2B).
Naturellement, l’option de promouvoir votre propre marque est toujours possible. En tant que blog marketing B2B, le Campus Visiblee pourrait par exemple proposer une liste d’articles à thème pour montrer l’amour éternel entre le content marketing et les réseaux sociaux, le content et le SEO, etc.

N’espérez pas (trop) vendre

Vous ne vendez pas des boîtes de chocolats ou une robe ; vous promouvez votre produit ou service à une autre entreprise. Les cycles d’achat sont plus longs et il y a des chances pour que les décideurs soient absents du bureau. C’est aussi pour cela que créer une campagne de Saint-Valentin ne doit pas vous prendre trop de temps ni d’argent.

Essayez plutôt de créer une relation

Partagez votre amour pour vos clients et/ou créez une vidéo qui fait sourire, que ce soit de l’humour ou de l’amour. Si ça ne déclenchera pas une vente immédiatement, c’est une façon de vous rendre humain (et c’est ce que vous devriez viser). Créez un moment inédit pour votre audience et restez dans leur esprit.

Vos canaux de communication

Une fois le format et le thème choisis, il faut décider quels canaux seront les plus appropriés pour la promotion du contenu.

Pour ces campagnes, l’emailing est un canal clef :

  • Il y a de bons résultats en B2B
  • Beaucoup de personnes peuvent être touchées
  • Ce n’est pas trop intrusif
  • Peu importe le type de contenu choisi, ce peut être facilement envoyé par email, que ce soit une vidéo, une carte, une infographie, une invitation pour recevoir un cadeau, etc.

Le deuxième canal de communication à privilégier est les réseaux sociaux. Pour la Saint-Valentin, Twitter peut être particulièrement pertinent même si LinkedIn et Facebook ne sont pas à ignorer non plus. Partager une vidéo sur les réseaux sociaux est très efficace à la fois en termes de visibilité et de réaction des gens.

Concentrez donc vos efforts sur ces deux canaux tout en leverageant vos autres options de communication.

Le Campus vous souhaite une joyeuse Saint-Valentin !

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