Qualifier ses prospects en ligne

  • qualifier prospects

Les méthodes pour qualifier ses prospects, l’entreprise comme le contact, sont variées :

  • Google / Bing
  • Les Réseaux Sociaux
  • Les annuaires divers (Pages Jaunes, Société.com, Registres des Chambres de Commerce, etc.)
  • Le téléphone, dont la méthode franc-jeu 
  • Salezeo

Dans certains cas, un seul outil ne suffit pas pour avoir toutes les informations, à jour et complètes. Cependant, le but n’est pas d’avoir la fiche la plus complète : il suffit d’obtenir les informations intéressantes qui permettront de prendre contact de façon appropriée. Et pour la qualification, il faut remercier Internet.
Voici quelques idées pour vous accompagner.

Qualifier l’entreprise

  • Sur le site du client : téléphone, adresse, noms des dirigeants, culture de l’entreprise
  • Sur societe.com
  • Sur le site des pages jaunes
  • Sur des articles de presse (actualités, fonctions)
  • Sur des documents internes (organisation, fonctionnement)

 

Qualifier le contact

  • Sur Google : taper « fonction + nom de la société »
  • Sur Salezeo (réseau social pour professionnels de la vente) : Gratuitement vous pouvez visualiser des fiches contacts si vous enregistrez aussi des contacts. Sinon en payant mensuellement, vous avez accès à toute la base de données Salezeo
  • Sur les réseaux sociaux :

Ce n’est un secret pour personne que les réseaux sociaux se développent de plus en plus. Selon le profil de vos interlocuteurs, vous avez de grandes chances de retrouver vos prospects sur LinkedIn, dont l’efficacité en B2B n’est plus à prouver. Twitter, Facebook, et Vidaeo sont également de bonnes sources ! Vous aurez sur LinkedIn et Video accès aux profils de vos prospects : formations, expériences professionnelles, rôles et fonctions dans l’entreprise, hobbies. Votre profil peut vous servir d’outil de communication à la fois en communication directe et comme moyen de partager du contenu utile.

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