Les Réseaux Sociaux en B2B #1 : LinkedIn

  • LinkedIn B2B

A tous les marketeurs B2B qui travaillent leur stratégie réseaux sociaux 2017, il est temps de choisir sur quels réseaux être actif et se concentrer. Et en B2B, le premier réseau social est incontestablement LinkedIn.
Avec 106 millions d’utilisateurs fin 2016, le réseau social racheté par Microsoft est un incontournable pour les professionnels dont la dominance sur le marché n’est plus à prouver. Sur des questions de génération de leads (link : category), elle représentait en 2015 à elle seule 80% des leads B2B générés par les réseaux sociaux, avec un taux de conversion visiteur-lead 3 fois supérieur à Facebook et Twitter.

LinkedIn présente en effet de nombreux atouts pour les marketeurs B2B :

  • Les possibilités de ciblage précis selon l’expérience, la profession et le secteur d’activité sont du pain béni pour un marketeur : que ce soit vos publications ou vos publicités, à vous de choisir l’audience que vous allez toucher.
  • Faites connaître votre marque grâce à du contenu qualitatif qui vous fait gagner en visibilité et en crédibilité. Variez les plaisirs : partagez des articles, infographies ou vidéos, publiez des articles directement sur Pulse, qui n’est plus réservé aux grands influenceurs, et utilisez SlideShare, le partage de présentations directement sur LinkedIn qui fait votre promotion sans même avoir besoin de parler de vous.
  • La prospection : le ciblage et la prise de contacts sont facilités… ce qui facilite la prospection. Pour les commerciaux, il est plus facile de créer un échange avec une personne de son réseau professionnel.
  • LinkedIn, c’est aussi un outil de veille concurrentielle aux données approfondies. Regardez les thèmes professionnels sur lesquels vos concurrents se positionnent et leurs réseaux tout en suivant les tendances. La beauté de LinkedIn est que vous pouvez facilement suivre les tendances de chaque secteur susceptible de vous intéresser et vous pouvez adapter votre discours à chacun !

Lorsque vous vous lancez dans la publication sur LinkedIn, souvenez-vous de quelques tips :

  • Complétez votre profil au maximum : plus votre entreprise donne d’informations sur elle, mieux c’est. Qu’importe que les personnes les lisent ou non, une entreprise qui ne remplit pas sa fiche complètement paraît immédiatement moins professionnelle et inspire moins confiance.
  • Soyez actif : en plus du partage de contenu, likez, commentez, discutez… vous gagnerez en visibilité, crédibilité et connaissances.
  • Selon une étude récente, la durée moyenne optimale pour les publications qui convertissent le plus est de 248 caractères… A tester.
  • LinkedIn n’est pas Facebook : si vous vous sentez d’humeur joyeuse, privilégiez Facebook. Vos contenus LinkedIn doivent adresser des problématiques métier bien réelles pour votre audience.

Voici quelques conseils sur l’utilisation de LinkedIn en B2B. La semaine prochaine, je m’intéresserai à l’utilisation de Twitter en B2B.
En attendant, n’hésitez pas à commenter ou partager l’article.

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