Combinez les stratégies Outbound et Inbound Marketing

L’évolution du marketing a provoqué un bouleversement des stratégies publicitaires traditionnelles. Le principe de Marketing « Outbound », désigne généralement l’opération qui consiste à réaliser des actions de communication envers son marché cible. Ce principe, se combine aujourd’hui énormément avec l’idée d’« Inbound » Marketing. Ce concept met l’accent sur l’obtention d’une affaire par un client grâce à l’utilisation des nouveaux outils de communication à savoir les réseaux sociaux, mais aussi les blogs, les vidéos online et les livres blancs. En fusionnant, les traditionnelles pratiques marketing « Outbound » avec de l’« Inbound », vous pourrez atteindre de nouveaux publics et promouvoir une certaine croissance d’entreprise.

Combinez l’Inbound et Outbound Marketing

L’Inbound Marketing présente plusieurs avantages. Il améliore votre référencement sur les moteurs de recherche car vous trouverez plus de contenu provenant de votre site web, il peut booster également vos résultats nets. Business2Community prétend que les entreprises B2B possédant un blog créent un trafic sur leurs sites web supérieur de plus de 88% par rapport aux entreprises qui n’ont pas de blog.

Mais abandonner complétement l’utilisation de l’Outbound  Marketing en faveur de l’Inbound n’est pas une sage décision. En effet, l’Outbound Marketing est encore un moyen viable pour encourager les clients à prendre des mesures. Par exemple, dans une enquête réalisée auprès de 1000 responsables informatiques, 75% ont avoué avoir décider de se rentre à un événement ou à un rendez-vous après avoir reçu un appel ou un E-mail.

Essentiellement, l’Inbound Marketing contribue à apporter davantage de clients potentiels qui recherchent activement des informations sur votre produit ou votre entreprise. Mais l’Outbound Marketing reste une tactique solide pour encourager un client a réaliser des actions- combiner les deux et vous serez dans une situation gagnant-gagnant avec vos clients ! Vous pouvez combiner les stratégies d’ Inbound et d’Outbound en trois étapes simples :

  • Attirer votre client idéal : Bien que tous les visiteurs soient bons, y associer de nouveaux leads bien ciblés augmente vos chances de transformer ses nouveaux visiteurs en nouveaux clients. L’important est de comprendre quel est votre public cible et de rechercher quels sont ses objectifs, ses défis et ses besoins- Ensuite, utilisez l’Inbound Marketing pour optimiser la diffusion de vos contenus. Le Blogging est le moyen le plus prisé pour attirer de nouveaux clients potentiels, au même titre que sont l’utilisation des réseaux sociaux, l’optimisation SEO, et la pertinence de votre site web qui influencera le comportement de vos visiteurs positivement afin de les faire revenir sur votre site web.
  • Convertir en acheteurs : Maintenant que vous avez des clients potentiels qui correspondent à votre cible de prospection, il est temps de se concentrer sur ceux qui sont les plus intéressés par votre produit ou service. Mais comment ? La meilleure stratégie à adopter est d’avoir recours à ce qu’on appelle des « Call to action » placé en masse sur votre site web – Boutons ou liens encouragent vos prospects à prendre des mesures, que ce soit de trouver plus d’informations sur vos services ou produits ou de tout simplement télécharger votre livre blanc. Les liens vers les pages d’atterrissage permettent également aux visiteurs de soumettre de précieuses informations sur eux même. De là, votre équipe de commerciaux pourra les suivre à travers une stratégie Outbound et ainsi obtenir des informations supplémentaires.
  • Continuer à satisfaire vos clients : Après une première visite sur votre site web, vous souhaitez généralement voir revenir vos prospects et surtout qu’ils utilisent vos solutions. Une combinaison intelligente d’Inbound et d’Outbound Marketing peut encourager vos prospects à revenir régulièrement sur votre site web. Utilisez des outils qui vont promouvoir vos solutions tels que les réseaux sociaux ou encore les Newsletters avec des titres accrocheurs qui vont vous permettre d’augmenter le trafic de votre site web. Utilisez ensuite votre équipe de vente pour déterminer à quel moment une tactique Outbound (appel téléphonique, rdv client) est nécessaire.

En combinant des stratégies Inbound et Outbound dans votre plan d’action marketing, vous pouvez maximiser le nombre de personnes ayant accès à votre information et ainsi attirer plus de prospects. Comprendre les avantages des deux stratégies Marketing vous permettra de renforcer la force de votre Business, ce qui vous amènera inéluctablement à exploiter de nouvelles opportunités qui amélioreront votre Business.

La gestion de votre contenu est la première étape vers une stratégie marketing optimale.

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